أكد خبراء تسويق عقاري أن السوق المصري يواصل إثبات قوته وجاذبيته للمستثمرين، وسط تحقيق الشركات العقارية مبيعات تجاوزت 2.5 تريليون جنيه خلال العام الماضي، مع توقعات بنمو مستمر نتيجة إدخال التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي في القطاع.
وشدد الخبراء خلال الجلسة الأخيرة من النسخة الثالثة لمؤتمر TBL – The Broker League على أهمية تنظيم مهنة التسويق العقاري ووضع ضوابط واضحة للوسطاء، بما يعزز الشفافية ويضمن تقديم خدمات مهنية متميزة للعملاء والمطورين.
محمد عبدالفتاح: السوق المصري قوة إقليمية في العقارات
قال محمد عبدالفتاح، خبير التسويق العقاري، إن السوق المصري يعد من أقوى الأسواق في المنطقة، وفقًا للأرقام الرسمية لمبيعات المطورين وتداولات البورصة، حيث تمثل الأسهم العقارية نحو 14% من إجمالي حجم التداول، فيما تجاوزت مبيعات الشركات العقارية 2.5 تريليون جنيه خلال العام الماضي.
وأشار إلى أن التكنولوجيا دخلت صناعة الوساطة العقارية، مما يتطلب من المطور تحقيق توازن بين الرؤية المستقبلية للسوق واحتياجات العملاء باستخدام أدوات تحليلية متقدمة.
خالد بهيج: إعادة النظر في أسلوب البيع العقاري
أوضح خالد بهيج، رئيس مجلس إدارة تحالف RED، أن أسلوب البيع الحالي في السوق يحتاج إلى إعادة نظر، مؤكدًا أن التسويق العقاري يجب أن يرتكز على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء مبنية على الثقة والمصداقية، وليس مجرد إتمام الصفقات.
وأشار إلى غياب جهة رقابية لمتابعة أداء الوسطاء، داعيًا إلى وضع ضوابط واضحة للمهنة لتحديد مسؤوليات كل طرف.
تامر موريس: الاستشارة العقارية أساس المهنة
أكد تامر موريس، الرئيس التنفيذي لشركة كولدويل بانكر، أن الاستشارة العقارية هي الأساس الحقيقي للمهنة، وليس مجرد الوساطة، موضحًا أن السوق يحتاج إلى مستشارين ذوي كفاءة عالية قادرين على تقديم قيمة مضافة للعملاء والمطورين، مع دعوته لتفعيل دور النقابة ووضع لوائح تنظيمية صارمة.
عمرو عثمان: الذكاء الاصطناعي يعيد تشكيل السوق
قال عمرو عثمان، نائب رئيس مجلس إدارة شركة بولد روتس، إن السوق المصري يضم نحو 300 ألف وسيط عقاري، وأن نسبة كبيرة منهم لا تعمل بشكل رسمي أو مدرّب.
وأضاف أن دخول التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي سيُعيد تشكيل الوساطة العقارية، مع بقاء العامل البشري أساسيًا في تقديم الخدمات المباشرة للعملاء.
محمد حماد: الذكاء الاصطناعي يعزز أداء الوسطاء ولا يستبدلهم
أوضح محمد حماد، المدير العام لمنصة ناوي بارتنرز، أن الذكاء الاصطناعي سيساعد العملاء على الوصول للعقارات المناسبة، لكنه لن يلغي دور الوسيط العقاري، بل سيطور أدوات العمل ويُحسن قدرات الشركات، موضحًا أن المطور يختار البيع المباشر أو عبر الوسطاء بحسب قوة علامته التجارية.
