رئيسة “سلكت جرينز”: تصدير الخضار والفاكهة من أخطر أنواع التصدير.. والحل في الثقة والتأمين الإجباري

أكدت هويدا حسن، رئيس مجلس إدارة شركة سلكت جرينز Select Greens، أن تصدير الخضار والفاكهة يُعد واحدًا من أكثر أنواع التصدير مخاطرة وتعقيدًا، نظراً لطبيعة المنتجات الطازجة وسرعة تلفها، ما يجعل أي تأخير في عمليات الشحن أو التخزين مكلفًا للغاية للمصدرين.

وقالت “حسن”، خلال لقائها ببرنامج “صناع الفرصة” الذي تقدمه الإعلامية منال السعيد على قناة المحور، إن كثيرًا من الشركات تمتنع عن دخول مجال تصدير الخضروات والفواكه بسبب حساسية المنتج وخطورة رحلة الشحن، مضيفة: “ناس كتير بتخاف تشتغل في تصدير الخضار والفاكهة لأن ممكن المنتج في وقت معين يبوظ في الميناء.. وده بيكلّف المصدر تعويضات كبيرة”.

وأوضحت أن مخاطر التصدير لا ترتبط فقط بالتصنيع أو التحضير داخل مصر، بل تمتد لعوامل خارجية لا يمكن التحكم فيها، مثل التغيرات المناخية، القوانين الدولية، أو الظروف الجيوسياسية التي قد تؤثر على مسار الشحن أو زمن الوصول.

وأكدت رئيسة “سلكت جرينز” أن الحل الحقيقي يكمن في الثقة والتأمين الإجباري، مشيرة إلى أن شركتها تؤمّن على جميع شحناتها بلا استثناء، حتى لو لم يطلب العميل ذلك، قائلة: “أنا في سلكت جرينز بؤمّن على كل الشحنات حتى لو العميل مش عايز يآمنها.. تكلفة التأمين قصاد المخاطر تستاهل.”

وأشارت إلى أن شركات تعتمد في تعاملاتها على شروط بيع مثل EX-Works أو FOB، والتي لا تُحمّل المصدر مسؤولية الشحنة بعد التسليم، ومع ذلك فإن تقديم التأمين التطوعي للمستورد يمنحه درجة عالية من الاطمئنان، قائلة: “الثقة أهم عنصر في تصدير الخضار والفاكهة.. المستورد في طرف من العالم والمصدر في طرف آخر بيتعاملوا في شحنة بآلاف الدولارات وهم ما شافوش بعض.”

وكشفت “حسن” أنها استفادت من خبرتها السابقة في قطاع تكنولوجيا المعلومات داخل نشاطها الزراعي والتصديري الحالي، خاصة بعد تعرضها لعدة مواقف نصب وخسائر في بدايات العمل، الأمر الذي دفعها لتطوير منظومة عمل تعتمد على التكنولوجيا الحديثة، التخطيط، وإدارة العمليات عبر أنظمة ERP (تخطيط موارد المؤسسات).

وأوضحت أن هذه الخبرة ساعدت الشركة على بناء نظام تشغيلي منضبط وتحقيق ثقة عالية لدى العملاء الدوليين، ما مكّنها من الحصول على تسهيلات ائتمانية (Credit Terms) من مستوردين في الأسواق الخارجية، وهي خطوة لا يحصل عليها إلا المصدرون الموثوق بهم.

واختتمت حديثها قائلة: “المجال مش سهل.. لكنه rewarding جدًا.. ومع الوقت والتجربة كل مصدر بيتعلم.. زي ما بنقول: معلّم يتعلم.”