أكد وليد مختار، الرئيس التنفيذي لشركة إيوان للتطوير العقاري، أن المرحلة المقبلة ستشهد تحولًا جذريًا في إدارة وتسويق المشروعات العقارية بفضل التقدم التكنولوجي واعتماد الذكاء الاصطناعي في عمليات التواصل مع العملاء وتحليل احتياجاتهم، إلى جانب انتشار التطبيقات والمنصات الرقمية المتخصصة في التسويق العقاري.
وأوضح مختار، خلال مشاركته في الجلسة الثانية من النسخة الثالثة لمؤتمر The Broker League (TBL)، أن تقنين أوضاع التطبيقات الإلكترونية العاملة في السوق أصبح ضرورة حتمية لضمان الشفافية وحماية العملاء، مشيرًا إلى أن تنظيم التعاملات الرقمية سيساهم في ضبط السوق العقاري وتحقيق أفضل استفادة ممكنة للمستثمرين والمطورين على حد سواء.
وأشار إلى أن التوجه الحكومي نحو إصدار قانون يسمح بالاستثمار عبر الصناديق العقارية يمثل خطوة استراتيجية ستحدث نقلة نوعية في السوق، كونها الأداة الأساسية المعتمدة عالميًا في الاستثمار العقاري المؤسسي، مؤكدًا أن هذه الصناديق ستعزز من فرص التمويل والاستثمار طويل الأجل داخل القطاع العقاري المصري.
وتساءل مختار عن مدى قدرة الشركات العقارية على مواكبة المتغيرات التكنولوجية والتعامل مع الأطر الجديدة، لافتًا إلى أن بعض الشركات قد تواجه تحديات في التكيف مع هذا التحول السريع، وشدد على أهمية وجود تكامل بين القطاع الخاص والجهات التنظيمية لتوفير بيئة تشريعية متوازنة تتيح التطوير والابتكار في آن واحد.
وأكد مختار أن نماذج التسويق العقاري الحديثة مثل منصات ناوي وغيرها من الحلول الرقمية تمثل مرحلة متقدمة من تطوير منظومة التسويق العقاري، موضحًا أن هذه النماذج إذا تم تعميمها على نطاق أوسع، فستتيح للمطورين التركيز على تطوير وتنفيذ المشروعات بينما تتولى المنصات المتخصصة مهمة التسويق وإدارة التواصل مع العملاء وتحليل البيانات.
وأضاف أن الاعتماد على الأساليب التقليدية في التسويق العقاري أصبح أقل فاعلية في ظل التحول الرقمي السريع، مشددًا على أن المستقبل يتجه نحو التكامل بين التكنولوجيا والتطوير العقاري لتحقيق أعلى مستويات الكفاءة والعائد لكل من المطورين والعملاء والمستثمرين.
وأشار وليد مختار إلى أن الملكية الجزئية للعقارات أحدثت بالفعل حراكًا إيجابيًا في السوق المصري، إذ منحت المستثمرين فرصة امتلاك حصص صغيرة في مشروعات كبرى دون الحاجة إلى شراء العقار بالكامل. وأوضح أن صناديق الاستثمار العقاري ستدعم هذا الاتجاه، إذ ستتيح الاستثمار في محافظ متنوعة الأصول تحقق عوائد سنوية مستقرة للأفراد والمؤسسات.
واختتم مختار تصريحاته بالتأكيد على أن نجاح التجارب الأولى للصناديق العقارية وظهور قصص نجاح حقيقية سيشجع على التوسع في هذه الآلية داخل السوق المصري خلال السنوات المقبلة، بما يساهم في تعزيز الاستثمار المؤسسي ودفع نمو القطاع العقاري بشكل مستدام.
