استعرض محمد الخولي، رئيس قطاع التسويق بشركة آكام الراجحي للتطوير العقاري، أهمية وجود استراتيجية واضحة في الشركات العقارية، موضحًا أن الاستراتيجية تمثل خطة تحدد المسار وطريقة الوصول إلى الأهداف، مع وجود استراتيجية عامة للشركة واستراتيجيات خاصة بكل إدارة داخلية.
وأضاف الخولي، خلال كلمته في مؤتمر TBL، أن وجود استراتيجية عامة متكاملة يسمح بترابط جميع استراتيجيات الإدارات الداخلية، ويضمن تحقيق أهداف الشركة بفعالية. وأوضح أن الإدارة العليا مسؤولة عن وضع الاستراتيجية العامة للشركة، والتي تُبنى عليها الرؤية والرسالة لكل قسم، في حين يتم وضع استراتيجيات مفصلة من الرئيس التنفيذي بالتنسيق مع الإدارات الداخلية للإجابة على أسئلة التوسع ومسارات العمل الأساسية.
وأشار إلى ضرورة وجود أدوات قياس لتقييم تنفيذ الاستراتيجية ونجاحها، مؤكدًا أن لكل إدارة هدفًا داخليًا يتكامل مع أهداف بقية الإدارات لتحقيق الاستراتيجية العامة للشركة. ولفت إلى أن استراتيجية التسويق تعد خطة مكثفة طويلة المدى تهدف إلى الوصول بالمنتج العقاري إلى العميل المستهدف بفعالية.
وأكد الخولي أن تحقيق التكامل بين الإدارات الداخلية، ولا سيما بين إدارتي التسويق والمبيعات، يُعد عنصرًا أساسيًا لترسيخ العلامة التجارية للشركة في السوق وضمان الوصول للعميل المستهدف، بما يعزز مكانة الشركة العقارية وسمعتها بين العملاء.
