أكدت المهندسة سهير كريم، رئيس مجلس إدارة شركة ويلث القابضة، أن دخول التكنولوجيا الرقمية في القطاع العقاري أصبح مفتاح المستقبل، مشيرة إلى أن أساليب التسويق تغيرت بالكامل مقارنة بالطرق التقليدية المستخدمة قبل عشر سنوات.
وأضافت كريم، خلال كلمتها في الجلسة الأولى من مؤتمر TBL – The Broker League في نسخته الثالثة، أن العملاء اليوم يمكنهم الوصول إلى جميع المعلومات حول أي شركة عقارية وسابقة أعمالها عبر الهاتف أو الكمبيوتر، مشيرة إلى أن المنصات الرقمية تسهّل بشكل كبير تسويق المنتج العقاري.
وأوضحت أن التكنولوجيا الرقمية جعلت العالم قرية صغيرة، حيث يمكن للعميل شراء أي عقار من أي دولة ومعرفة كل المعلومات المتعلقة به بشفافية كاملة، ما يعزز المصداقية والثقة بين المستثمرين والعملاء، ويمنح الشركات العقارية أدوات فعّالة لتسويق مشاريعها دوليًا.
وأكدت كريم ضرورة الاهتمام بالمنصات الرقمية التي تخدم القطاع العقاري، لافتة إلى أن الاستخدام الذكي لهذه المنصات يساهم في تصدير العقار وجذب العملاء الأجانب دون الحاجة للسفر إلى مصر، حيث يمكن للعميل معرفة المنتج العقاري ومواصفاته ورؤيته عن بُعد.
وعن تجربتها في تصدير العقار، قالت رئيس مجلس إدارة ويلث القابضة إن هذه التجربة بدأت قبل 7 سنوات، مشيرة إلى أن أي مشروع مهما كانت عيوبه له عميل في أي مكان بالعالم.
وأوضحت أن نجاح تصدير العقار يعتمد على إنجاز المشروع بنسبة 70% على الأقل، نظرًا لأن العملاء في الخارج لا يمكنهم معاينة الأرض قبل الشراء، مشيرة إلى أن الأسواق الخليجية كانت في السابق تطلب الانتهاء من المشروع بنسبة 100% قبل بيع الوحدات، ما يجبر العميل على دفع سعر الوحدة بالكامل قبل الاستلام.
وأضافت أن التكنولوجيا الرقمية تطور طبيعي يجب الاستفادة منه في جميع مجالات الأعمال العقارية لتسهيل التواصل وتسويق المنتجات وتعريف العالم بما تمتلكه مصر من مشاريع عقارية مميزة.
