أكد المهندس حسين داوود، رئيس مجلس إدارة شركة كلييك للتطوير، أن الثقة بين المستثمر والمطور والعميل تشكل أكثر من 99% من حركة نمو السوق العقاري في مصر، سواء على مستوى القطاع ككل أو في أي منطقة معينة.
وأوضح داود خلال الجلسة الأولى للنسخة الثالثة من مؤتمر TBL – The Broker League، أن التحديات الراهنة تتمثل في تعزيز هذه الثقة بين جميع الأطراف، سواء المستثمر كبير الحجم أو صغار المستثمرين، وبين المطور والعميل النهائي.
وأشار إلى أن غياب الشفافية في مراحل تطور المشروع يؤثر سلبًا على ثقة العملاء، مؤكدًا أن الإفصاح الواضح عن التراخيص، القرارات الوزارية، والجدول الزمني للتنفيذ يزيد من مصداقية المطور، ويضمن تسليم الوحدات في الموعد المحدد ليتمكن العميل من الاستفادة من استثماره. كما شدد على ضرورة وضع تعويض مجزٍ مقابل أي تأخير سواء كان ناتجًا عن قاهر أو تباطؤ متعمد.
وتطرق حسين داوود إلى جودة التنفيذ، سواء في المواد المستخدمة أو التصميمات المعمارية، موضحًا أن ما يُسوَّق غالبًا بشكل جذاب قد يختلف عن الواقع، وهو ما يقلل من الثقة ويؤثر على سمعة المطور. وأكد أن عدالة التسعير للمستثمر والعميل والمطور تعتبر ركيزة أساسية لاستدامة السوق، إلى جانب تقديم خدمة ما بعد البيع المتميزة.
كما نبه إلى أهمية حماية المشتري الأول، مشيرًا إلى أن التأثير السلبي على المستثمر الأول عند طرح عروض لاحقة يؤدي إلى تراجع حركة سوق “الريسيل”، الذي يُعد مؤشرًا أساسيًا على السيولة وحركة النمو في القطاع العقاري. وحذر داود من أن توقف هذه الحلقة الاستثمارية يؤدي إلى تباطؤ شديد في المبيعات، داعيًا شركات التطوير إلى وضع المشتري في صدارة أولوياتهم.
