نجحت شركة المجموعة الهندسية المتكاملة «إيجيكو» (IEGCO) في التحول خلال نحو 15 عامًا من ورشة صغيرة برأسمال لا يتجاوز 5 آلاف جنيه إلى كيان صناعي متخصص في تصنيع ماكينات طباعة البيانات المتغيرة على السلع، مع حضور متنامٍ في الأسواق المحلية والأفريقية، في تجربة تعكس نجاح جهود توطين الصناعة وتقليل الاعتماد على الاستيراد.
وتعمل الشركة في إنتاج ماكينات طباعة الباركود، والأسعار، والشعارات، وتواريخ الإنتاج والصلاحية، كما نجحت في تصنيع منتجات لشركات عالمية داخل مصر والتوسع في التصدير، ضمن استراتيجية تستهدف تعزيز التصنيع المحلي ودعم الصناعة الوطنية.
بداية الفكرة وتحديات التأسيس
تعود فكرة تأسيس الشركة إلى صديقين درسا الهندسة وبدآ منذ سنوات الدراسة التفكير في إطلاق مشروع صناعي يلبي احتياجات السوق المحلي. وبعد التخرج عام 2006، استغرق البحث نحو أربع سنوات للوصول إلى فكرة قابلة للتنفيذ، خاصة في ظل الاعتماد شبه الكامل للسوق المصري على استيراد ماكينات طباعة الباركود وتسعير المنتجات.
وفي عام 2010، بدأ المؤسسان العمل من خلال ورشة صغيرة في حي البساتين بالقاهرة، بإمكانات محدودة ورأسمال تم توفيره بالاقتراض، لتصنيع ماكينات مرتبطة بالاحتياجات الأساسية للعملية الإنتاجية، وعلى رأسها طباعة البيانات المتغيرة على السلع.
التصنيع المحلي وبناء ثقة السوق
قال المهندس خالد إبراهيم، الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس للشركة، إن «إيجيكو» اعتمدت في مراحلها الأولى على التسويق المباشر والتواصل مع المصانع لإقناعها بالاعتماد على المنتجات المحلية في سوق كان يفضل الماكينات المستوردة.
وأوضح أن الشركة قدمت في بعض الحالات منتجاتها بأسعار منخفضة نسبيًا بهدف إثبات الجودة وبناء الثقة لدى العملاء، وهو ما أسهم لاحقًا في توسيع قاعدة العملاء وتعزيز التواجد في السوق.
وأشار إلى أن حجم واردات مصر من ماكينات طباعة البيانات المتغيرة يقدَّر بنحو 500 مليون دولار سنويًا، إضافة إلى واردات الأحبار والمستهلكات وقطع الغيار التي تصل إلى نحو ملياري دولار سنويًا، وهو ما شكّل فرصة كبيرة لتوطين هذه الصناعة وتقليل الاعتماد على الخارج.
وتتعامل الشركة حاليًا مع عدد من كبرى المصانع في قطاعات الأسمنت والأدوية ومستحضرات التجميل والصناعات الغذائية والمنسوجات والمنظفات، من خلال توفير ماكينات طباعة الليزر والحبر.
التوسع في المنتجات والأسواق الخارجية
في عام 2015، طرحت الشركة أول ماكيناتها الكبيرة المخصصة لطباعة الباركود وتواريخ الصلاحية على شكاير الأسمنت والدقيق، ضمن خطة لتوسيع نطاق منتجاتها الصناعية.
وأكدت الشركة أنها تصدر حاليًا منتجاتها إلى أسواق خارجية، من بينها المغرب ونيجيريا وعدد من الدول الأفريقية الأخرى، مع خطط للتوسع في أسواق جديدة خلال الفترة المقبلة.
ومن جانبه، أوضح المهندس حمدي عبد الفتاح، المدير العام والشريك المؤسس، أن الشركة تستحوذ حاليًا على نحو 90% من توريد ماكينات طباعة البيانات المتغيرة لمصانع الأسمنت في مصر، وذلك بعد عشر سنوات من طرح هذه الماكينات في السوق.
شراكات دولية وتصنيع منتجات عالمية داخل مصر
وأشار عبد الفتاح إلى أن الشركة نجحت في تصنيع منتجات ثلاث شركات عالمية داخل مصر، من بينها حصولها عام 2019 على رخصة تصنيع منتجات شركة HP الأمريكية، لتصبح واحدة من سبع شركات فقط عالميًا تحصل على هذه الرخصة، والأولى في أفريقيا والشرق الأوسط التي تنتج ماكينات الشركة داخل مصر بشعار «صنع في مصر».
وأضاف أن الشركة حصلت لاحقًا على رخص تصنيع لشركتين دوليتين أخريين، إحداهما إنجليزية والأخرى يابانية، بعد بناء سجل من الثقة والتعاون مع الشركاء الدوليين.
النمو خلال الأزمات وتعزيز التوسع
بدأت «إيجيكو» التصدير إلى الأسواق الخارجية عام 2018، فيما شهد عام 2020 نموًا ملحوظًا في الطلب على منتجاتها بالتزامن مع تعطل سلاسل الإمداد العالمية خلال جائحة كورونا، ما عزز الاعتماد على المنتج المحلي.
وفي عام 2022، واصلت الشركة توسعها محليًا وإقليميًا عبر زيادة عدد الموزعين وتعزيز انتشارها في الأسواق الخارجية، مع استهداف تحقيق مزيد من النمو خلال السنوات المقبلة.
توطين الصناعة وتقليل الاستيراد
تعكس تجربة «إيجيكو» نموذجًا ناجحًا لتوطين الصناعات التكنولوجية في مصر، من خلال تطوير حلول صناعية محلية بديلة للمنتجات المستوردة، وتعزيز القدرة التنافسية للصناعة الوطنية، ودعم التوجه نحو التصنيع المحلي والتوسع التصديري.
عناوين مقترحة
