أكد المهندس علاء فكري، رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب لشركة «بيتا للتطوير العقاري»، على أهمية اعتماد سياسات بيع منضبطة وآليات واضحة للتحقق من جدية العملاء في ظل التحديات الراهنة التي يشهدها السوق العقاري. وأوضح أن هذه السياسات تعد ضرورية لضمان استقرار القطاع وتقليل نسب التعثر بين العملاء.
وأشار فكري إلى أن العامين الماضيين شهدا دخول شريحة من العملاء المضاربين الذين يسعون لتحقيق أرباح سريعة من خلال شراء الوحدات العقارية وإعادة بيعها خلال فترة قصيرة، وأن جزءاً كبيراً منهم لم يكن يمتلك سوى مقدم الوحدة مع خطة بيعها قبل استكمال الأقساط، وهو ما ساهم بشكل مباشر في حالات التعثر.
وأكد أن الشركات العقارية، على الرغم من قدرتها على إعادة بيع الوحدات المتعثرة بأسعار السوق الحالية وتحقيق مكاسب أكبر، فإن وجود عملاء غير جادين يمثل ظاهرة غير صحية تؤثر على استقرار القطاع العقاري بشكل عام.
وشدد على ضرورة أن تتبع الشركات آليات واضحة للاستفسار عن المتقدمين لشراء الوحدات قبل إبرام العقود، بهدف ضمان جدية العميل وقدرته على الالتزام بسداد الأقساط. وأضاف أن هذه الآليات يمكن أن تشمل إجراء استعلامات شبيهة بنظام «iScore»، للتعرف على السجل الائتماني للعميل، ومعرفة ما إذا سبق له الحصول على قروض أو التعاقد مع شركات عقارية ولم يلتزم بالسداد.
وأوضح فكري أن هذه الإجراءات لا تهدف فقط إلى حماية الشركات، بل تسهم أيضاً في بناء قاعدة عملاء جادين وتقليل نسب التعثر، بما يضمن استقرار شركات التطوير العقاري على المدى الطويل ويعزز الثقة في السوق.
